Alibaba đưa token AI vào thực đơn livestream
Alibaba đã có một bước đi khác thường trong phân phối AI tiêu dùng: bán gói đăng ký hàng tháng cho trợ lý văn phòng chạy Qwen với giá một xu Trung Quốc (khoảng 0,0014 USD) trong một buổi livestream do influencer hàng đầu Lý Giai Kỳ dẫn dắt. Đây là một khoản trợ cấp thu hút khách hàng thẳng thắn, nhưng nó báo hiệu một điều lớn hơn — năng lực suy luận AI đang được đóng gói và bán như một món hàng tiêu dùng vật lý, với livestream là quầy thanh toán.
Vì sao token đang trở thành sản phẩm bán lẻ
Kinh tế học ở thượng nguồn rất khắc nghiệt. Chi phí điện toán và giá token đã tăng khi nhu cầu suy luận vượt xa nguồn cung, trong khi tỷ lệ chuyển đổi trả phí trên các ứng dụng AI tiêu dùng vẫn ngoan cố ở mức thấp. Câu trả lời của Alibaba là coi token như một động lực lưu lượng chịu lỗ, giống như hàng tạp hóa được trợ giá hay phiếu giảm giá gọi xe. Công ty đặt cược rằng mức giá gần như bằng không có thể biến sự tò mò thành thói quen, và thói quen thành mối quan hệ trả phí với hệ sinh thái đám mây và mô hình của mình.
- Phân phối như hào bảo vệ: Alibaba sở hữu cửa hàng, đường ray thanh toán, mô hình và đám mây — một phễu tích hợp dọc mà ít đối thủ nào sánh kịp.
- Bánh đà dữ liệu: Việc áp dụng hàng loạt tạo ra dữ liệu sử dụng giúp cải thiện Qwen và các dịch vụ doanh nghiệp của nó.
- Khóa chặt hệ sinh thái: Một người dùng bắt đầu với thẻ văn phòng một xu là ứng viên cho các đợt bán thêm đám mây, thương mại điện tử và doanh nghiệp.
Câu hỏi chia sẻ doanh thu vẫn còn bỏ ngỏ
Điều chưa được giải quyết là tiền sẽ được chia thế nào khi token trở thành một danh mục thương mại điện tử chủ đạo. Các nhà phát triển mô hình, nhà cung cấp đám mây, nền tảng và influencer đều muốn một phần. Nếu thương mại livestream trở thành kênh chính cho các gói đăng ký AI, quyền thương lượng của các host hàng đầu có thể định hình lại biên lợi nhuận — một động lực đã quen thuộc từ ngành mỹ phẩm và hàng tiêu dùng. Các cơ quan quản lý cũng có thể xem xét liệu việc bán token có cấu thành sản phẩm tài chính hay không, dù dịch vụ hiện tại là gói đăng ký dịch vụ chứ không phải tài sản có thể giao dịch.
Triển vọng
Thử nghiệm một xu không nằm ở đồng xu mà ở việc ai kiểm soát điểm vào tiêu dùng đối với AI. Nếu Alibaba có thể khiến việc mua token trơn tru như mua son môi, nó sẽ đặt ra khuôn mẫu cho một danh mục bán lẻ mới — và buộc các nhà sản xuất mô hình và nền tảng phải đàm phán một tỷ lệ chia doanh thu chưa từng tồn tại. Hãy theo dõi các khoản trợ cấp bắt chước, các cuộc chiến gói combo và những nỗ lực nghiêm túc đầu tiên nhằm chuẩn hóa giá token ở cấp độ người tiêu dùng.
