Khảo sát của BlackRock phơi bày khoảng cách giới trong tư vấn tài sản khi tài sản token hóa định hình lại danh mục đầu tư
TREE NEWS đưa tin: Một khảo sát mới của BlackRock đã xác định sự mất kết nối đáng kể giữa các cố vấn tài chính và phụ nữ giàu có, khi phát hiện rằng các cố vấn liên tục hiểu sai cách khách hàng nữ của họ xây dựng tài sản và những gì họ kỳ vọng từ các chiến lược đầu tư. Công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới phát hiện rằng những phụ nữ tích lũy tài sản thông qua sự nghiệp — thay vì thừa kế hay hôn nhân — ưu tiên hiệu quả thuế và kết quả đầu tư có thể đo lường được, thế nhưng các cố vấn thường không nhận ra những ưu tiên này.
Điểm mù của cố vấn
Những phát hiện này chỉ ra một vấn đề mang tính cấu trúc trong quản lý tài sản. Các cố vấn, vốn vẫn chủ yếu là nam giới, thường mặc định chuyển sang các cuộc trò chuyện dựa trên quan hệ thay vì dựa trên hiệu suất khi phục vụ khách hàng nữ. Sự lệch pha này rất quan trọng khi phụ nữ được dự báo sẽ kiểm soát một phần ngày càng lớn của tài sản toàn cầu trong thập kỷ tới, với ước tính cho thấy họ sẽ thừa kế và tạo ra hàng nghìn tỷ đô la tài sản cần được quản lý chuyên nghiệp.
Nghiên cứu của BlackRock nhấn mạnh rằng những phụ nữ tự xây dựng tài sản của mình có xu hướng tham gia tích cực hơn, có tính phân tích cao hơn và đòi hỏi kết quả cụ thể nhiều hơn so với giả định của ngành. Họ muốn thấy lợi nhuận sau thuế, hiểu cấu trúc phí và đánh giá các chiến lược dựa trên kết quả — chứ không phải dựa trên sự thân thiết.
Vì sao điều này quan trọng với tiền mã hóa và token hóa
Sự mất kết nối này có tác động trực tiếp đến thị trường tài sản token hóa đang nổi lên. Bản thân BlackRock đã là một lực lượng dẫn đầu trong việc đưa tài sản thực lên chuỗi, ra mắt các quỹ thị trường tiền tệ token hóa và thúc đẩy sự rõ ràng về quy định nhằm cho phép phân phối rộng rãi hơn các sản phẩm tài chính dựa trên blockchain. Nếu các cố vấn vốn đã hiểu sai về một nhóm khách hàng chủ chốt trong thị trường truyền thống, thì rủi ro đánh giá sai nhu cầu đối với các sản phẩm token hóa sẽ càng bị khuếch đại.
- Hiệu quả thuế: Tài sản token hóa có thể cung cấp báo cáo thuế tự động và tuân thủ có thể lập trình, trực tiếp giải quyết ưu tiên đã được nêu của những phụ nữ giàu có tự lập nghiệp.
- Tính minh bạch: Việc thanh toán trên chuỗi mang lại khả năng hiển thị theo thời gian thực đối với các khoản nắm giữ và lợi suất, phù hợp với nhu cầu về kết quả có thể đo lường được.
- Khả năng tiếp cận: Các quỹ token hóa hạ thấp mức tối thiểu và giảm bớt trung gian, có khả năng hấp dẫn một nhóm khách hàng coi trọng quyền kiểm soát trực tiếp.
Việc ngành không thích ứng được mô hình tư vấn của mình có thể làm chậm sự chấp nhận các sản phẩm tài chính thế hệ mới. Nếu các cố vấn không thể đọc chính xác sở thích của khách hàng trong các danh mục đầu tư thông thường, họ khó có thể định vị đúng các lựa chọn thay thế token hóa hoặc giải thích lợi ích của chúng.
Góc nhìn hướng tới tương lai
Khảo sát của BlackRock là một phát súng cảnh báo đối với ngành quản lý tài sản. Khi token hóa chuyển từ các chương trình thí điểm sang các sản phẩm phổ thông, những công ty thành công sẽ là những công ty tái xây dựng cẩm nang tư vấn của mình xoay quanh kết quả của khách hàng thay vì các giả định nhân khẩu học. Những phụ nữ xây dựng tài sản thông qua sự nghiệp của chính mình không phải là một thị trường ngách — họ là chỉ báo dẫn đường cho một sự chuyển dịch rộng lớn hơn hướng tới tính minh bạch, nhận thức về thuế và trách nhiệm giải trình về hiệu suất. Những cố vấn thu hẹp khoảng cách này trước tiên sẽ ở vị thế tốt nhất để dẫn dắt khách hàng bước vào nền kinh tế token hóa.
