Sống sót qua thị trường gấu: Vì sao nhân tài tăng trưởng mới là sự khan hiếm thực sự trong Crypto
Trong một cuộc phỏng vấn thẳng thắn, Li Jiayi, một chuyên gia có tám năm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp tiền điện tử, đã chia sẻ chiến lược tiếp thị tăng trưởng của mình để vượt qua thị trường gấu. Luận điểm chính của cô: trong khi vốn và công nghệ dồi dào trong các chu kỳ suy thoái, nguồn lực thực sự khan hiếm là tài năng có khả năng thúc đẩy tăng trưởng và giữ chân người dùng. Cô mô tả mình biết rõ ‘số phận’ và thích các dự án ‘nhỏ nhưng đẹp’, cố tình tránh mở rộng quá mức cả trong quản lý quỹ lẫn dịch vụ vì các dự án chất lượng vốn dĩ hiếm, và khách hàng cần sự hợp tác sâu sắc, lâu dài.
Phân tích ngành
Nhận xét của Li chạm đến trái tim của một vấn đề cấu trúc dai dẳng trong crypto: ngành công nghiệp này trong lịch sử ưu tiên đầu cơ giá token hơn là thu hút người dùng bền vững. Trong các đợt tăng giá, tăng trưởng thường bị nhầm lẫn với việc bơm thanh khoản đơn thuần, nhưng thị trường gấu phơi bày sự thiếu hụt các chuyên gia tiếp thị có kỷ luật, dựa trên dữ liệu, những người hiểu cả cơ chế Web3 lẫn các vòng lặp tăng trưởng truyền thống. Sở thích ‘nhỏ và đẹp’ của cô phản ánh một thị trường đang trưởng thành, nơi các nhà sáng lập và nhà cung cấp dịch vụ đang chuyển từ ‘tăng trưởng bằng mọi giá’ sang ‘tăng trưởng với kinh tế đơn vị’. Điều này phù hợp với xu hướng rộng lớn hơn khi các giao thức đang xem xét kỹ lưỡng ngân sách tiếp thị để tìm ROI, và các cơ quan dịch vụ đang chuyển từ các chiến dịch một lần sang quan hệ đối tác dài hạn, gắn kết, điều chỉnh lợi ích với sự thành công của giao thức.
Tám năm tồn tại của cô cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng thích ứng. Bối cảnh crypto đã chứng kiến sự trỗi dậy và sụp đổ của ICO, mùa hè DeFi, NFT, và bây giờ là token hóa tài sản thực tế. Mỗi chu kỳ đòi hỏi những câu chuyện tăng trưởng và bộ kỹ năng mới, khiến việc học tập liên tục trở thành năng lực cốt lõi. Triết lý ‘nhỏ nhưng đẹp’ không chỉ là sở thích cá nhân mà còn là chiến lược quản lý rủi ro trong một lĩnh vực mà việc sử dụng quá nhiều nguồn lực thường dẫn đến sụp đổ khi điều kiện thị trường thay đổi.
Triển vọng tương lai
Khi ngành công nghiệp trưởng thành, nhu cầu về các chuyên gia tăng trưởng có thể điều hướng các ràng buộc pháp lý, thay đổi về quyền riêng tư (như iOS ATT) và sự lan truyền độc đáo của cộng đồng crypto sẽ chỉ tăng lên. Đợt tăng giá tiếp theo có thể không chỉ do đầu cơ bán lẻ mà còn do sự chấp nhận của tổ chức và RWA, đòi hỏi các nhóm tăng trưởng phải nói ngôn ngữ của TradFi trong khi vẫn giữ được sự nhanh nhẹn của DeFi. Sự nhấn mạnh của Li vào ‘sự đồng hành sâu sắc’ cho thấy tương lai thuộc về các nhà cung cấp dịch vụ chuyên biệt, có độ tin cậy cao, những người có thể đưa ra lời khuyên chiến lược vượt ra ngoài việc thực thi đơn thuần. Trong môi trường này, cách tiếp cận ‘nhỏ và đẹp’ có thể trở thành khuôn mẫu cho các doanh nghiệp bền vững trong crypto, chứng minh rằng trong một thế giới dồi dào, sự tuyển chọn và tập trung là những tài sản khan hiếm cuối cùng.
