ニュース概要
TREE NEWS 報道： セールスフォースは2027年度第2四半期（2QFY27）の業績が予想を全体的に上回り、時間外取引で株価が13%上昇しました。ゴールドマン・サックスは、現在の残存履行義務（cRPO）が前年同期比14%増と予想に一致した一方、サブスクリプション収益は予想を0.3%上回ったと指摘しました。EBITとフリーキャッシュフローマージンはそれぞれ予想を50ベーシスポイントと400ベーシスポイント上回りました。同社は第3四半期の売上高成長率を前年同期比11〜12%と予想し、Informatica買収を除いた有機的成長率は約130ベーシスポイント加速する見込みです。注目すべきは、顧客の5%がすでにプレミアム有料ティアにアップグレードしており、年間契約額（ACV）は従来比60〜80%増と、予想されていた20%増を大幅に上回っています。
業界分析：AI収益化の変曲点
ゴールドマン・サックスは買い推奨を再確認し、目標株価を242ドルから271ドルに引き上げました（32%の上昇余地）。同行は、AI収益化が初期の変曲点にあり、アップグレードのペース加速や価格決定力により大幅な上振れの可能性があると見ています。顧客のアップグレードロジックがSlack統合からカスタムAIエージェントスタック構築へとシフトしたことは、企業が単純なコミュニケーションツールよりもAIネイティブなワークフローを重視し始めていることを示しています。これは、プレミアムオファリングの中核コンポーネントとして勢いを増しているセールスフォースのAgentforceプラットフォームと一致します。
堅調なマージン実績（EBIT +50bps、FCF +400bps）は、セールスフォースがAI機能をスケールしながらコストを効果的に管理していることを示唆しており、投資家がテック全体のAI関連支出を精査する中で重要なバランスです。ガイダンス引き上げとプレミアムティアからの高いACVは、顧客がAIエージェントから具体的なROIを実感していることを示しており、他のSaaS企業にとって先例となる可能性があります。
リスクと今後の見通し
ゴールドマン・サックスは、競争激化、Agentforceの採用が予想より遅いこと、M&A統合の課題などの下振れリスクを挙げています。2027〜2029年度の調整後GAAP EPS予想はそれぞれ16.83ドル、16.12ドル、19.19ドルで、2028年の落ち込みは継続的な投資を反映していると考えられます。市場は、cRPOの持続的な成長と、プレミアムティアの採用率が今後数四半期で5%を超えて拡大するかどうかに注目するでしょう。AI収益化が加速すれば、セールスフォースはさらなるマルチプル拡大が見込めますが、実行面でのつまずきがあれば現在の楽観論が反転する可能性があります。
