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TREE NEWS 보도: 호주오픈이 중국 진출을 심화하며, 3주간의 그랜드슬램 토너먼트에서 연중 문화 및 라이프스타일 브랜드로 재정의하고 있다. 9월 28일 상하이에서 열린 중국 런칭 행사에서 테니스 오스트레일리아의 파트너십 및 국제 비즈니스 디렉터 로디 캠벨은 목표가 토너먼트를 1월에만 열리는 이벤트가 아닌 지속적인 브랜드 경험으로 만드는 것이라며, 중국 소비자들이 연중 내내 콘텐츠를 시청하고, 이벤트에 참여하고, 제품을 구매하고, 멜버른 여행을 계획하기를 바란다고 말했다.
이 전략은 중국 테니스 시장의 더 넓은 변화와 함께 발표됐다. 중국 최초의 단일 종목 연간 소비 시즌인 ‘2026 중국 테니스 소비 시즌’이 시작되어 토너먼트, 이커머스, 경기장, 코칭을 하나의 프로모션 메커니즘으로 묶었다. 국가 스포츠 당국에 따르면 2025년 중국에서 열린 9개 프로 테니스 대회는 약 100만 명의 관중을 동원했고, 티켓 수익은 2억 5,000만 위안, 총 수익은 10억 위안을 넘었으며, 관련 식음료, 숙박, 관광 지출은 160억 위안을 넘었다. 이는 티켓 판매의 약 64배에 달한다.
중요한 이유: 스타 트래픽에서 일상 소비로
스타 파워는 여전히 가장 빠른 진입로다. 리나의 2014년 호주오픈 우승으로 이 그랜드슬램은 중국에서 널리 알려졌고, 정친원의 2024년 멜버른 결승 진출과 파리 올림픽 금메달은 대중의 관심을 다시 불러일으켰다. WTA에 따르면 2025년 첫 9개월 동안 중국 내 국제 여자 대회의 누적 스트리밍 시청자는 30배 이상 증가했고, 공식 소셜 계정은 14% 증가, 숏비디오 팔로워는 300% 이상 증가했다.
그러나 캠벨은 이 모델이 중국 선수에만 의존할 수 없다고 분명히 밝혔다. “중요한 것은 중국 선수만 있는 것이 아니다. 누가 경기하든 중국 팬들이 호주오픈과 관계를 맺기를 바란다”고 말했다. 이는 연중 콘텐츠, 궈자오 1573 AO 아마추어 챌린지 시리즈와 같은 아마추어 대회, 11월 청두에서 열리는 아시아태평양 와일드카드 플레이오프, 그리고 중국 최초의 AO 1포인트 슬램을 의미한다.
시장 시사점
- 스포츠 스폰서십 경제학이 변화하고 있다. 캠벨에 따르면 호주오픈의 30개 이상 파트너는 각기 다른 방식으로 팬과 소통하며, 제품과 이벤트는 획일적인 패키지가 아니라 공동 개발된다. 루이싱 커피는 2024년 중국 및 동남아시아 공식 커피 파트너로 계약했고, 루저우 라오자오는 위닝 모먼츠, 코트 1573, 아마추어 이벤트, 와일드카드 플레이오프에 걸친 다년 자산을 구축했다.
- 중국의 스포츠 무역이 확대되고 있다. 공식 데이터에 따르면 2025년 중국 스포츠 서비스 수출입은 748억 7,500만 위안, 이벤트 스폰서십은 48억 5,200만 위안, 이벤트 권리 거래는 65억 2,400만 위안으로 전년 대비 77.38% 증가했다. 중국 브랜드의 해외 스폰서십과 국제 브랜드의 국내 육성 모두 성장 동력으로 꼽힌다.
- 소비와 여행 파급 효과가 티켓보다 더 중요하다. 멜버른의 2026년 대회는 136만 8,000명의 관중을 모았고, 관련 지출 7억 2,200만 호주달러와 70만 5,200실의 객실 판매를 창출했다. 중국이 이 모델의 일부라도 재현할 수 있다면 수혜자는 항공사, 호텔, 이커머스 플랫폼, 장비 브랜드, 경기장 운영자이며, 토너먼트 자체만이 아니다.
- 수익화 테스트를 주시하라. 진정한 증거는 노출 지표가 아니라 공동 브랜드 제품 판매, 이벤트 참여, 해외 확장이다. 중국 스포츠웨어, 유통, 여행 관련주 투자자들은 테니스 소비가 실제로 1월 기간을 넘어 확장되는지 추적해야 한다.
투자자를 위한 핵심 요점
- 중국의 테니스 경제는 이벤트 주도 팬덤에서 장비, 경기장, 코칭, 여행, 소매에 걸친 연중 소비 생태계로 전환하고 있다.
- 스폰서십 가치는 로고 노출에서 제품, 채널, 사용자 운영 통합으로 이동하고 있다. 이는 해외 성장을 추구하는 브랜드에 관련된 템플릿이다.
- 관련 지출은 티켓 수익을 약 64배 초과하므로 관광, 호스피탈리티, 이커머스가 더 큰 투자 표면이다.
- 핵심 리스크는 스타 주도 트래픽에 대한 과도한 의존이다. 지속적인 참여, 즉 최고 시청자가 아니라 그것이 모델의 복리 성장을 결정할 것이다.
