Oracle đầu tư 1 tỷ USD vào hệ sinh thái đối tác để nắm bắt nhu cầu AI doanh nghiệp

TREE NEWS đưa tin: Oracle đã công bố vào ngày 23 tháng 10 tại hội nghị AI World ở Las Vegas rằng họ sẽ đầu tư 1 tỷ USD trong bốn năm tới vào hệ sinh thái đối tác để giúp các đối tác tận dụng nhu cầu ngày càng tăng của doanh nghiệp đối với các giải pháp và dịch vụ do AI thúc đẩy. Khoản đầu tư này, được thực hiện thông qua Mạng lưới Đối tác Oracle (OPN), sẽ bao gồm đào tạo và chứng nhận, hỗ trợ kỹ thuật, môi trường phát triển và thử nghiệm, tài trợ chuyển đổi đám mây, hợp tác tiếp thị và thương mại hóa thông qua Oracle Marketplace.

Động thái này nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và năng lực cung cấp của Oracle. Mark Hura, chủ tịch hoạt động thực địa toàn cầu của Oracle, cho biết các đối tác mở rộng phạm vi bán hàng của công ty, mở rộng năng lực cung cấp và mang lại sự đổi mới và đầu tư của riêng họ để giúp khách hàng giải quyết nhu cầu kinh doanh đang phát triển.

Bốn trụ cột của khoản đầu tư

Khoản đầu tư 1 tỷ USD được cấu trúc xoay quanh bốn lĩnh vực cốt lõi:

Xây dựng sản phẩm khác biệt: Oracle sẽ cung cấp môi trường phát triển và thử nghiệm, hướng dẫn kỹ thuật và hỗ trợ xác thực tích hợp để các đối tác có thể phát triển các ứng dụng chuyên biệt, tích hợp, bộ tăng tốc và tác nhân AI dựa trên công nghệ Oracle, tận dụng chuyên môn ngành và sở hữu trí tuệ của họ.
Hỗ trợ bán hàng và tăng trưởng kinh doanh: Oracle sẽ cung cấp các nguồn lực hợp tác bán hàng và tiếp thị, môi trường demo và ưu đãi tài chính cho các cơ hội đủ điều kiện, đồng thời giúp các đối tác khác biệt hóa và thương mại hóa các dịch vụ của họ thông qua đào tạo, chứng nhận, chứng chỉ chuyên môn và Oracle Marketplace.
Tăng cường năng lực cung cấp: Oracle sẽ cung cấp đào tạo, nguồn lực di chuyển và dịch vụ tư vấn để hỗ trợ các đối tác trong việc lập kế hoạch và thực hiện các dự án khách hàng trên các lĩnh vực triển khai ứng dụng, hiện đại hóa cơ sở dữ liệu, tích hợp và dịch vụ đám mây.
Thúc đẩy thành công của khách hàng: Oracle sẽ trang bị cho các đối tác các công cụ và nguồn lực, bao gồm Oracle AI Success Navigator, để giúp họ liên tục hỗ trợ khách hàng sau khi triển khai ban đầu, thúc đẩy việc áp dụng các tính năng mới, tối ưu hóa các khoản đầu tư hiện có và duy trì giá trị kinh doanh.

Hệ sinh thái đa dạng, đối tác toàn diện

Hệ sinh thái đối tác của Oracle bao gồm các nhà tích hợp hệ thống, nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV), nhà cung cấp dịch vụ đám mây và quản lý, nhà phân phối giá trị gia tăng, nhà bán lại và công ty tư vấn. Các đối tác này tham gia với Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure (OCI) và các dịch vụ AI liên quan theo nhiều cách khác nhau—từ phát triển các giải pháp bổ sung đến cung cấp dịch vụ tư vấn, triển khai và quản lý.

Leah Yomtovian, phó chủ tịch cấp cao phụ trách chiến lược đối tác, bán hàng và vận hành tại Oracle, cho biết các đối tác có mô hình kinh doanh, năng lực và mục tiêu tăng trưởng khác nhau, và khoản đầu tư này được thiết kế để hỗ trợ sự đa dạng đó. Bà nói: “Bằng cách cung cấp cho các đối tác nhiều lựa chọn và tính linh hoạt hơn trong cách họ xây dựng, bán và cung cấp, chúng tôi giúp họ phát triển doanh nghiệp đồng thời mang lại nhiều đổi mới, chuyên môn và giá trị hơn cho khách hàng.”

Tận dụng hệ sinh thái cho các cơ hội AI

Khoản đầu tư được công bố tại hội nghị chủ đề AI của chính Oracle, thời điểm mang tín hiệu chiến lược rõ ràng. Khi khách hàng doanh nghiệp tăng tốc chuyển đổi kinh doanh do AI thúc đẩy, Oracle đặt mục tiêu đạt được thâm nhập thị trường rộng hơn và cung cấp quy mô bằng cách tăng cường mạng lưới đối tác mà không cần mở rộng đáng kể lực lượng bán hàng trực tiếp. Cơ chế OPN linh hoạt cho phép các đối tác chọn các lợi ích, ưu đãi và nguồn lực phù hợp nhất với chiến lược kinh doanh và ưu tiên tăng trưởng của họ, giúp thu hút các đối tác ở các quy mô và loại hình khác nhau tăng cường đầu tư vào ngăn xếp công nghệ của Oracle, từ đó hình thành mối liên kết hệ sinh thái chặt chẽ hơn xung quanh OCI và các dịch vụ AI.

Tác động thị trường

Đối với các nhà đầu tư, khoản đầu tư vào đối tác của Oracle báo hiệu một nỗ lực chiến lược nhằm kiếm tiền từ nhu cầu AI thông qua các kênh gián tiếp, có khả năng tăng tốc tăng trưởng doanh thu đám mây mà không cần tăng chi phí bán hàng và tiếp thị tương ứng. Việc tập trung vào OCI và các dịch vụ AI có thể củng cố vị thế cạnh tranh của Oracle so với các đối thủ đám mây lớn hơn. Tuy nhiên, lợi tức của khoản đầu tư này sẽ phụ thuộc vào việc áp dụng và thực thi của các đối tác. Thông báo này khó có thể tác động đáng kể đến cổ phiếu của Oracle trong ngắn hạn nhưng củng cố câu chuyện dài hạn về AI và đám mây của công ty.

Những điểm chính

Oracle cam kết 1 tỷ USD trong bốn năm cho hệ sinh thái đối tác để nắm bắt nhu cầu AI doanh nghiệp.
Khoản đầu tư nhắm vào bốn lĩnh vực: khác biệt hóa sản phẩm, tăng trưởng bán hàng, năng lực cung cấp và thành công của khách hàng.
Động thái này nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận thị trường và quy mô cung cấp mà không cần tăng đáng kể bán hàng trực tiếp.
Các nhà đầu tư nên theo dõi việc áp dụng của đối tác và tác động đến tăng trưởng doanh thu đám mây và AI của Oracle.